隨著經濟的發展，金融市場也在不斷變化著，商業銀行的政策也在隨之進行一系列的改革。但是一些農村商業銀行也面臨著不少問題，本文是一篇經濟師職稱論文范文，主要論述了農村商業銀行貸款營銷策略研究。

 　　摘 要：如今的商業銀行面臨著金融市場環境的不斷變化，它面臨著利率市場化進程加快，存款保險金制度的建立，各種政策的突變，多元的競爭，還有苛刻的客戶等一系列的問題。而中國的農村商業銀行作為服務性的地方銀行，不僅僅只是單純的存款及貸款的簡單業務，代理業務、理財業務也逐步發展起來。業務種類和范圍的逐步擴大，也預示著農村商業銀行不斷地發展，不斷地更新，能夠為人民群眾提供更加到位的服務。業務品種的創新和業務結算的速度將會加強完善，但農村商業銀行作為地方性銀行，由于人員和資金有著一定的欠缺和不足，所以在實際工作中也確實面臨著營銷困難等現象。所以這是每個工作人員所必須解決的問題。下面，我們將對農村商業銀行貸款營銷的策略進行思考和探究。

　　關鍵詞：農村,商業銀行,貸款,營銷策略

　　目前，農村商業銀行普遍都沒有宣傳的長遠目標，也缺乏著近期的目標。有的時候，為了推出新的業務形式和新的政策，而臨時作出的一些營銷宣傳。在宣傳的過程中，沒有更多的時間去過多的考慮怎樣去進行營銷宣傳而造成一系列的問題，例如：沒有一套全方位，長遠性的營銷策略模式，隨意的程度較大，導致著貸款營銷的宣傳效果不明顯。隨著我國的金融業的不斷擴大，各大商業銀行的競爭力會不斷地發展。所以，對農村商業銀行的貸款營銷策略要進行改革，這將是商業銀行發展的一個重要問題所在。

　　一、農村商業銀行貸款營銷的現狀

　　1.貸款的營銷理念的盲目

　　農村商業銀行因支持地方“三農”經濟發展的屬性，使之貸款營銷理念存在落后性，不明確，營銷意識比較淡薄盲目，沒有形成一套行之有效的營銷模式。在銀行貸款營銷中，首先要樹立以客戶為中心的意識，不能單純的考慮著自身的貸款問題和經濟利益，銀行要對每個客戶負責。隨著新農村建設的推進，農村商業銀行客戶群體素質不斷提高，營銷理念的盲目性將制約其長遠發展，長時間不更正、不完善會讓客戶對該銀行產生不信任，造成嚴重的損失。

　　2.貸款的人員技術能力不夠優秀

　　我國農村銀行商業銀行貸款營銷人員的整體素質不符合要求。所以，想要讓農村商業銀行獲得更大的利益，帶動當地經濟水平大幅度提高，首先要提高營銷人員的工作技術能力，營銷人員不僅要了解銀行各項業務，還要更多的掌握各個涉貸行業企業的財務基本知識。按照當今社會對于人才的需要，農村商業銀行要培養出更多優秀的復合型人才，才能促進商業銀行的貸款營銷的發展。

　　二、提高農村商業銀行的貸款營銷水平的方法

　　1.普及商業銀行營銷知識，提高員工貸款營銷能力

　　農村商業銀行要不斷地對各營業機構員工進行各種金融知識培訓，例如：在金融改革方面，競爭的環境，營銷的策略，市場的經濟等等，提高員工的綜合營銷的素質，加強員工的自身修養，讓員工對自己的營銷任務更加的熟悉明了，讓員工們更加了解自己將如何工作，自己將如何把銀行貸款這樣一種“商品”宣傳介紹給客戶，以及怎樣在貸款中找到優質的客戶。要在支持新農村經濟建設的同時，采取有效的措施構筑經營風險的防線，識別和防范貸款風險。要在最大的程度上滿足客戶需要的同時，獲得最大的盈利。

　　2.不斷地提高貸款營銷的層次

　　在農村商業銀行的貸款營銷策略中，要不斷地提高銀行貸款的營銷的層次，也就是要對客戶進行細分，根據客戶的不同需要為客戶提供分層次、差異化的服務，銀行員工要及時的掌握客戶貸款的要求，提高貸款的營銷層次，提升服務的質量。只有擁有市場，效益，信譽和潛力才會使銀行的貸款營銷水平有所提高。要不斷的。加大金融創新力度，設計開發出新的金融產品，贏得長久的競爭優勢，讓農村商業銀行在為客戶服務的同時，以優質產品立足于社會。

　　3.轉變經營觀念，樹立貸款營銷理念

　　過去的農村商業銀行只存在貸款和存款等一系列的簡單的經營產品，存在經營管理粗放、經營觀念陳舊的問題。面對金融大環境的變遷，如今的農村商業銀行要真正的樹立起以市場為導向，以客戶為中心的營銷理念。服務要永遠遵循著“客戶就是上帝”的宗旨。銀行的工作人員要建立起以營銷理論為基礎的組合營銷策略，增強貸款營銷的主觀性，提高營銷的效果。要充分了解客戶的信息，了解客戶為什么而來，根據客戶的要求去制定營銷方案，將原則性和靈活性充分的結合起來。用創新的思維方式，讓客戶對銀行產生興趣，擴大農村商業銀行在市場中的占有率，得到更大的競爭優勢，獲取更大的利益。

　　三、結束語

　　隨著社會經濟的不斷變革，國家對于農村商業銀行貸款營銷的理念也不斷的提高，銀行的利率市場化也在逐步推進，各大銀行間的競爭也日益的提高。銀行的貸款營銷策略要在給客戶提供優秀服務的基礎上，對產品進行開發創新，加大對于產品的宣傳，才能在社會中，提高競爭地位。另外，銀行要在市場競爭中穩扎穩打，不能做出只對于企業有利而傷害客戶利益事情。這也是銀行在競爭中能夠穩定發展的必然需求。所以各農村商業銀行要加強對于貸款營銷策略的完善，讓銀行更好的服務于三農客戶群體，發揮更大的效益。

　　【參考文獻】：

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　　作者簡介：段曉靜(1987-)，女，山西高平人，上海理工大學管理學院MBA在讀，初級經濟師。研究方向：金融管理。

　　經濟師職稱論文發表期刊推薦《中國財政》(刊號：ISSN1007-578X，CN11-3829/F1)自創刊以來，得到廣大財政干部和讀者的大力支持，成為財政宣傳的主要陣地。隨著財政改革的不斷深入，國家財政在社會經濟領域的影響越來越大，宏觀調控的作用越來越強，對財政宣傳工作也提出了更高要求。